E120. 如何做一个清醒的消费者？ft. 李天域

本期播客围绕现代消费行为与品牌营销展开深度探讨。嘉宾李天域从商家视角解析了品牌营销策略分析的底层逻辑，指出消费者常误以为单一广告触发购买，实则多触点营销策略的系统化运作才是核心，涉及七次法则在数字时代的迭代应用，例如服装消费往往经历多次种草才形成消费决策心理路径。
内容深入剖析了情绪价值消费趋势对商业的颠覆性影响，强调品牌溢价形成机制已从功能标识转向情感容器，如奢侈品通过社会共识构建身份符号。讨论延伸至需求创造与满足的辩证关系，指出当代商品多通过叠加情绪价值突破功能边界，但也揭示营销成本转嫁影响的矛盾性——消费者既承担品牌建设成本，也获得情感投射载体。
针对营销伦理问题，嘉宾以无印良品案例说明品牌去标识化的反讽现象，并对比成本导向型与价值导向型定价逻辑。最后探讨了广告系统运作逻辑的进化史，从1898年AIDA模型到现代品牌忠诚度培养，强调产品力仍是商业竞争根基，但情绪价值已成为不可忽视的消费驱动力。