三十六计 围魏救赵案例 电子公司巧压价

A公司作为电子产品材料进口商，长期面临合作外商延期交货问题，导致多次错失展销机会并蒙受经济损失。在最新谈判中，A公司并未直接要求降价，而是利用“围魏救赵商业策略”，以对方延期交货的弱点为突破口，提出索赔诉求，迫使外商陷入被动。
谈判过程中，A公司采用“避实击虚谈判战术”，避开正面价格交锋，转而强调延期交货造成的损失，并提出通过降价10%弥补损失。外商为避免法律纠纷，被迫接受条件。随后，A公司进一步运用“合同签订增量策略”，将原定300万吨订单提升至500万吨，巩固谈判成果。
这一案例体现了“商业谈判降本技巧”的核心逻辑：通过“迂回谈判风险规避”转移矛盾焦点，结合“降价谈判施压技巧”削弱对手议价能力。最终，A公司通过精准分析供应链风险，实现“采购成本风险控制”并提升盈利水平，展示了商业场景中围魏救赵计谋的实践价值。