72 SHEIN 如何在欧美狂赚百亿美元（上）

SHEIN作为中国快时尚品牌，近年通过创新商业模式在欧美市场快速崛起。其核心策略聚焦低价竞争策略，将服装价格降至个位数美元，并通过频繁促销活动吸引用户。数据显示，SHEIN销售额从2017年的10亿美元增长至2020年的100亿美元，实现每年翻倍，印证快时尚销售额突破百亿的爆发力。
在商业模式层面，SHEIN借鉴“北美拼多多”逻辑，以极致低价和多样化选择抢占市场。其供应链响应速度远超传统快时尚品牌Zara和H&M，设计周期缩短至数周，同时推出“全年穿搭方案”等低价营销手段，巩固用户粘性。这种快时尚创新商业模式对欧美本土品牌形成直接冲击。
用户增长方面，SHEIN在美活跃用户数从2017年的49万激增至2021年的750万，规模接近“两个快手”。其目标用户群体以年轻消费者为主，通过社交媒体网红推广加速渗透，被部分欧美消费者称为“快时尚的未来”，但也因低价策略引发“低端劣质”争议，与拼多多在中国市场的评价高度相似。
欧美快时尚消费趋势正因SHEIN的入局发生转变。传统品牌如Zara和H&M凭借35-70美元价格带长期主导市场，但SHEIN通过欧美快时尚价格战将价格压至个位数，并以庞大SKU和快速上新满足潮流需求。这种竞争策略不仅重塑行业格局，也推动快时尚行业趋势分析聚焦供应链效率和性价比升级。