买车怎么讲价才不会被销售坑？1个视频教会你

了解车型行情价与提车价格
购车前需通过线上平台或直播间查询车型行情价，参考车主提车价格作为基准。注意甄别虚假信息，部分销售会发布低价假消息引流，需结合不同区域行情和补贴政策综合判断。例如，北方与南方市场行情差异、纯电动车补贴力度等可能影响最终价格。
应对4S店销售策略与谈判技巧
销售常利用信息差和心理战抬高价格。建议先聊赠品再谈价格，以“货比三家”策略打破信息壁垒。面对“亏钱卖车”“需请示领导”等话术时，需明确购车态度，要求销售申请更低价格或对比多家门店报价。月底销售冲业绩或库存压力大时，可能释放额外优惠。
贷款返利与落地价格计算
部分车型通过贷款可享受返利优惠，如5年期贷款返利约13%，2年免息返利约3%。需结合自身需求判断是否适合贷款，避免被附加费用（如检测费、服务费）抬高落地价格。落地价需综合裸车价、保险、补贴等计算，优先选择总成本更低的方案。
利用库存压力与补贴政策
不同4S店因库存压力或业绩目标差异，对特定车型（如滞销SUV、跑车）可能给出更低折扣。同时，关注区域购车补贴政策（如大客户优惠、教师/医护人员专属补贴）和二手车置换活动，主动询问销售以获取隐藏优惠，降低购车成本。