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节目简介
# 提问方法
# 获胜者
# 争论
# 教育
章节探讨了争论在推销中的作用与局限，提倡提问式方法而非强硬推销，强调倾听顾客需求并以合作方式影响他们，指出过度强调专业知识可能导致反效果，提倡融洽的气氛和适当的妥协。
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该专辑其他节目
- 引言 什么叫积极有效的推销
- 1.第一章 你推销什么?
- 2.第二章 商品销路如何?
- 3.第三章 顾客的反应
- 4.第四章 推销员、新技术、新产品与购买习惯
- 5.第五章 避免倾力推销
- 6.第六章 质量的重要性
- 7.第七章 价格高是不可逾越的推销障碍吗?（上）
- 8.第七章 价格高是不可逾越的推销障碍吗?（下）
- 9.第八章 推销员必须是“吉姆”公式的笃信者吗?
- 10第九章 争论的获胜者
- 11.第十章 怎样排除推销障碍?（上）
- 12.第十章 怎样排除推销障碍?（下）
- 13.第十一章 万事开头难——怎样开展业务洽谈?（上）
- 14.第十一章 万事开头难——怎样开展业务洽谈?（下）
- 15.第十二章 做好下次业务洽谈的准备工作
- 16.第十三章 “爱达”公式与推销——怎样吸引顾客的注意力?
- 17.第十四章 “爱达”公式与推销——怎样引起顾客的购买兴趣?
- 18.第十五章 “爱达”公式与推销——怎样刺激顾客的购买欲望?
- 19.第十六章 “爱达”公式与推销——怎样达成交易?（上）
- 20.第十六章 “爱达”公式与推销——怎样达成交易?（下）
- 21.第十七章 “迪伯达”公式与推销——创造性销售的一种新方式
- 22.第十八章 说话内容与技巧（上）
- 23.第十八章 说话内容与技巧（下）
- 24.第十九章 小组推销——怎样向机关团体推销?
- 25.第二十章 顾客的抱怨
- 26.第二十一章 改进销售谈话的二十点建议
- 27.第二十二章 阻碍达成交易的三十个因素
- 28.第二十三章 我为什么没有得到定单
- 29.第二十四章 我应得到哪种定单
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