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15.第十二章做好下次业务洽谈的准备工作

所属专辑: 推销技巧

主播:

GavinLi

最近更新: 2025-03-11时长: 17:03

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# 准备工作

# 业务洽谈

# 教育

第十二章强调了在业务洽谈中做好准备工作的重要性，包括理解顾客需求、设身处地思考、寻找共同点、控制洽谈氛围、灵活应对和预见顾客反应。通过有效策略如滚雪球式方法、提问诱导肯定回答，即使洽谈未达主要目标也能争取次要目标。章节中还提到要处理情绪管理、避免争执，以及如何在出现僵局时打破谈判僵局。

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